Google Ads Kosten: Was kostet Werbung bei Google?

Doch was kosten Google Ads konkret, und wie lassen sich die Ausgaben sinnvoll steuern? In diesem Beitrag erfährst du alles rund um Google Ads Kosten, was dabei zu beachten ist und wie du deine Kampagnen erfolgreich aufsetzen kannst.

Außerdem schauen wir uns an, wie eine Google Ads Agentur Kosten gestaltet und welche Best Practices sich bewährt haben.

Was sind Google Ads und wie funktionieren sie?

Google Ads ist das hauseigene Werbesystem von Google. Hier kannst du Anzeigen schalten, die bei passenden Suchanfragen in der Google Suche oder auf themenrelevanten Websites im Display-Netzwerk erscheinen. 

Sobald eine Person deine Google Ads Anzeige sieht und darauf klickt, entstehen in der Regel Kosten. Statt einer fixen Pauschale bezahlst du also dafür, dass deine Anzeige tatsächlich geklickt wird. Gerade für B2B-Dienstleister kann das lohnend sein, da potenzielle Kunden oft sehr spezifische Themen recherchieren. 

Doch was kosten Google Ads konkret? Die Antwort darauf hängt von mehreren Faktoren ab – unter anderem vom 

• Wettbewerb, 
• der Keyword-Auswahl und 
• deiner Gebotsstrategie.

Zunächst solltest du wissen, dass du in deinem Google Ads Konto verschiedene Kampagnentypen anlegen kannst: Zum Beispiel Kampagnen im Suchnetzwerk, bei denen du auf Keywords bietest, welche deine Zielgruppe aktiv in Google eingibt. Bei B2B-Dienstleistungen können dies sehr spezielle Suchbegriffe sein wie „Unternehmensberatung für Handwerk“ oder „Cloud-Lösungen für Maschinenbau“. Je gezielter deine Keywords und Anzeigentexte auf die Customer Journey deiner Kunden abgestimmt sind, desto höher ist die Chance auf einen Klick – und desto eher rechnet sich deine Investition.

Wie setzen sich die Kosten zusammen? Abrechnungsmodelle im Überblick

Die Kosten für Google Ads bestehen vor allem aus dem CPC (Cost per Click), es gibt jedoch weitere Gebotsstrategien wie CPM (Cost per Mille) oder CPA (Cost per Acquisition). 

• Cost per Click (CPC):
  Du bezahlst, wenn jemand tatsächlich auf deine Google Ads Anzeige klickt. Perfekt für zielgerichtete Traffic-Gewinnung.
• Cost-per-Mille (CPM):
  Du zahlst pro 1.000 Impressionen (Anzeigeneinblendungen). Ideal, um Markenbekanntheit entlang der Customer Journey zu steigern.
• Cost-per-Acquisition (CPA):
  Du zahlst nur, wenn eine konkrete Aktion ausgeführt wurde (z.B. Kauf oder Anmeldung). Sehr effizient, um deinen ROI (Return on Investment) klar zu steuern.

Welches Modell am besten ist, entscheidet letztlich deine Zielsetzung. Im B2B-Bereich sind Leads häufig besonders wichtig, weshalb Werbetreibende gerne auf Ziel-CPA-Kampagnen setzen. 

Dann versuchst du, die Kosten pro Klick mittelbar zu steuern, indem du einen gewünschten Betrag pro abgeschlossener Aktion definierst. Aber Achtung: Dafür brauchst du genug Daten, um ausreichend Aktionen auszuführen.

Budgets für Google Ads

Dein Budget legst du meist pro Monat oder pro Tag fest. Sobald dieses Budget angegeben ist, werden deine Anzeigen geschaltet, bis der Betrag verbraucht ist. Kleinere Abweichungen um +/- 20% sind dabei normal. 

Allerdings schwanken Klickpreise teils stark, weil auch Konkurrenz und Keywords variieren. So können hoch lukrative Keywords in Branchen mit starker Nachfrage durchaus einige Euro pro Klick kosten.

Um sicherzustellen, dass sich deine Ausgaben langfristig lohnen, solltest du das Budget auf Basis einer fundierten Keyword- und Wettbewerbsanalyse festlegen. Dadurch kannst du am Ende einen guten Return on Investment (ROI) erzielen und vermeidest, dass unnötig viel Geld in falsche Keywords fließt.

Kostenfaktoren im Detail

Hier schauen wir genauer hin, was die Kosten Google Ads in die Höhe treiben oder reduzieren kann:

Wettbewerb und Keyword-Preise

Viele Mitbewerber, die auf die gleichen Keywords bieten, treiben den Klickpreis nach oben. Eine saubere Keyword-Strategie ist deshalb Pflicht. Oft sind Long-Tail-Keywords günstiger. Wer zum Beispiel „Online Marketing Beratung für Industrieunternehmen“ wählt, zahlt vielleicht weniger als für den generischen Begriff „Online Marketing Beratung“ - und kann mit der richtigen Anzeige auch eine bessere Klickrate erzielen.

Qualitätsfaktor und Relevanz

Google bewertet, wie gut Anzeigen und Zielseiten zum eingegebenen Keyword passen. Eine höhere Click Through Rate (CTR), eine optimierte Landingpage und relevante Anzeigentexte führen zu einem besseren Qualitätsfaktor. Das Ergebnis: Du zahlst weniger Euro pro Klick, obwohl du auf das gleiche Keyword bietest wie deine Konkurrenz. Das Sparpotenzial ist hier erheblich, sofern du Wert auf Qualität legst.

Kampagnenstruktur und Ziel-CPA

Wenn du weißt, wie viel dir ein Lead wert ist, kann eine Ziel-CPA-Gebotsstrategie helfen. Das Google-System versucht dann, deine Anzeigen so auszuspielen, dass du den gewünschten CPA erreichst. Gerade für eine erfolgreiche Google Ads Kampagne im B2B-Bereich kann das ideal sein, weil du deine Kosten so präzise steuern kannst. Allerdings brauchst du dafür genug Datenmaterial (mindestens etwa 15 Zielaktionen pro Woche).

Anzeigenerweiterungen und Varianten

Über Erweiterungen wie Sitelinks, Anruferweiterungen oder Standorterweiterungen kannst du zusätzlichen Mehrwert bieten. Das steigert oft die CTR, was sich positiv auf deinen Qualitätsfaktor auswirkt und deine Ads Kosten reduziert. Auch das parallele Testen verschiedener Anzeigenvarianten (A/B-Testing) kann die Leistung verbessern.

Cost per Mille (CPM) für Branding

Gerade bei Display-Kampagnen zahlen manche B2B-Anbieter lieber pro tausend Impressionen, um Markenbekanntheit aufzubauen. Hier geht es mehr um Sichtkontakte als um Klicks. Ob CPM für dein Unternehmen sinnvoll ist, hängt von Zielen und Budget ab. Wenn du noch keine starke Marke im B2B-Segment hast, kann es eine Option sein, die du in Kombination mit CPC- oder CPA-Kampagnen testest.

Google Ads Agentur Kosten & externe Betreuung

Wer keine Zeit oder das nötige Know-how hat, holt sich oft eine Google Ads Agentur ins Boot. Doch wie setzen sich die Google Ads Agentur Kosten zusammen? Häufig berechnen Agenturen entweder einen prozentualen Anteil vom monatlichen Werbebudget oder einen Festpreis. Gerade im B2B-Bereich kann eine spezialisierte Agentur Gold wert sein, weil sie sich mit den Besonderheiten der Branche auskennt.

Achte darauf, dass dein Dienstleister transparente Berichte liefert und deine KPIs im Blick behält. So lässt sich nachvollziehen, welche Kosten Google Ads verursachen und ob die Kampagne tatsächlich Leads oder Umsatz bringt. Die Zusammenarbeit mit einer Agentur lohnt sich meist dann, wenn du auf lange Sicht professionelle Online Marketing Unterstützung wünschst, um deine Werbung in Google Ads laufend zu optimieren.

Budgetplanung und Best Practices

Bevor du eine Kampagne startest, brauchst du eine klare Strategie. Lege fest, ob du mehr Leads, Terminbuchungen oder Newsletter-Anmeldungen anstrebst. Danach entscheidest du, ob du z. B. ein CPC- oder CPA-Modell nutzen möchtest.

Gerade B2B-Unternehmen sollten realistisch einschätzen, wie teuer ein Lead werden darf, damit die Kalkulation aufgeht.

Achtung: Ein guter Lead im B2B kann schnell mehrere Hundert Euro kosten. In den meisten Fällen macht es Sinn, mit CPC Kampagnen zu starten.

Eine spitze Keyword-Auswahl bringt meist bessere Ergebnisse als zu allgemeine Begriffe wie „Google AdWords“ oder „Google Ads Agentur“. Hilfreich ist eine ausführliche Recherche, wie deine potenziellen Kunden suchen.

Damit deine erfolgreiche Google Ads Kampagne auch wirklich konvertiert, ist eine stimmige Landingpage wichtig. Sie sollte genau den Nutzer abholen, der auf deine Anzeige klickt: Biete ihm konkrete Informationen und einen klaren Call-to-Action, zum Beispiel ein Whitepaper oder ein kostenloses Erstgespräch. So erhöhst du die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

• Regelmäßige Optimierung: Kontrolliere laufend, welche Keywords performen und welche nicht. Entferne diejenigen, die keine Conversions bringen.
  
• CTR verbessern: Teste verschiedene Anzeigentexte, um die Click Through Rate zu steigern.
  
• Ziel-CPA festlegen: Kenne den Wert eines Leads oder einer Conversion.
  
• Strukturierte Kampagnen: Teile deine Kampagnen nach Themen und nutze Anzeigengruppen für verschiedene Keyword-Sets.
  

Wenn du all diese Punkte beherzigst, kannst du deine Google Ads Kosten langfristig senken und gleichzeitig mehr qualifizierte Leads erzeugen.

Fazit & Ausblick

Die Frage „Was kosten Google Ads?“ lässt sich nicht pauschal beantworten, da viele Faktoren im Spiel sind: Wettbewerb, Qualitätsfaktor, Gebotsstrategie und deine speziellen Kampagnenziele. Für B2B-Dienstleister kann sich das Google Ads investieren jedoch sehr lohnen, weil du potenzielle Kunden zielgenau ansprechen kannst. Sicherlich sind Klickpreise in hart umkämpften Branchen oft hoch, aber mit der richtigen Strategie kann das Budget trotzdem sinnvoll genutzt werden.

Am Ende kommt es darauf an, wie viele der Klicks zu einer tatsächlichen Conversion führen und welches Umsatzpotenzial dahintersteckt. Wer sich unsicher ist, kann eine erfahrene Google Ads Agentur beauftragen, die ihre Kosten entweder als monatliche Pauschale oder als prozentualen Anteil vom Werbebudget berechnet. Dann weißt du genau, wie viel du pro Monat einplanen musst, und kannst dich auf professionelle Unterstützung im Online Marketing verlassen.

Alles in allem zeigt sich: Google Ads kann für B2B-Unternehmen ein mächtiges Werkzeug sein, um genau die richtigen Interessenten zu erreichen. Mit einer cleveren Strategie, realistischen Budgets und stetiger Optimierung holst du das Maximum aus deinen Anzeigen heraus – und das bei kontrollierbaren Ads Kosten. So erhältst du qualifizierte Leads, steigerst deinen Umsatz und machst dich auf dem Markt einen Namen. Viel Erfolg! ​

Häufig gestellte Fragen zum Thema Google Ads Kosten

Was ist das Mindestbudget für Google Ads?
Es gibt kein offizielles Mindestbudget. Du kannst bereits mit wenigen Euro pro Tag starten. In stark umkämpften B2B-Branchen kann ein höheres Budget allerdings sinnvoll sein, um wettbewerbsfähig zu bleiben und relevante Daten für Optimierungen zu sammeln.

Warum sind manche Keywords teurer als andere?
Die Kosten pro Klick (CPC) werden durch den Wettbewerb und die Keyword-Beliebtheit bestimmt. Je mehr Unternehmen auf ein Keyword bieten, desto höher steigen die Preise. Besonders B2B-Keywords sind oft teurer, da die möglichen Auftragswerte höher sind.

Was ist der Qualitätsfaktor und wie beeinflusst er meine Kosten?
Der Qualitätsfaktor bewertet die Relevanz deiner Anzeigen und Zielseiten. Ein hoher Qualitätsfaktor senkt in der Regel den Klickpreis, weil Google Anzeigen, die gut zur Suchanfrage passen, bevorzugt ausspielt. Optimierte Landingpages und relevante Anzeigentexte helfen dir, den Qualitätsfaktor zu verbessern.

Sind Google Ads im B2B-Bereich teurer als im B2C?
Häufig ja, da B2B-Leads oftmals höherpreisige Produkte oder Dienstleistungen nachfragen. Dies lockt mehr Wettbewerber an, was die Klickkosten steigern kann. Die Investition lohnt sich aber in der Regel, weil der potenzielle Umsatz pro Lead meist höher ausfällt.

Was kostet eine Google Ads Agentur?
Das hängt vom Abrechnungsmodell ab. Einige Agenturen nehmen einen prozentualen Anteil vom Monatsbudget, andere arbeiten mit Festpreisen oder Stundensätzen. Wichtig ist, dass die Agentur transparent über Leistungen und Ergebnisse berichtet.

Wie kann ich meine Google Ads Kosten senken?
Fokus auf relevante Keywords (Long-Tails), regelmäßige Optimierung der Kampagnenstruktur, Erhöhung der Anzeigenqualität und Verbesserung des Qualitätsfaktors. Auch eine gute Landingpage steigert die Conversion Rate und macht jeden Klick wertvoller.

Was ist der Unterschied zwischen CPC, CPM und CPA?
CPC (Cost per Click): Du zahlst für jeden Klick auf deine Anzeige.
CPM (Cost per Mille): Abrechnung pro 1.000 Sichtkontakte.
CPA (Cost per Acquisition): Du zahlst, wenn eine bestimmte Conversion (z. B. ein Lead) erzielt wird.

Wie lange dauert es, bis Google Ads Ergebnisse bringt?
Erste Klicks und Impressionen siehst du meist sofort nach dem Start. Sinnvolle Aussagen über Kosten und Conversions benötigen aber oft ein paar Wochen, damit ausreichend Daten zur Optimierung vorliegen.

Kann ich auch mit kleinem Budget erfolgreich sein?
Ja, selbst mit begrenzten Mitteln sind Erfolge möglich, wenn du die richtigen Nischen-Keywords und eine gezielte Strategie wählst. Du solltest jedoch realistische Ziele setzen und regelmäßig optimieren.

Was passiert, wenn ich mein Tages- oder Monatsbudget überschreite?
Google versucht, das eingestellte Budget nicht zu überschreiten. Es kann jedoch zu Schwankungen kommen. Bei regelmäßiger Überschreitung passt Google den Durchschnitt über den gesamten Monat hinweg an. Am Ende zahlst du aber nicht mehr, als du angegeben hast.